Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
CHNG I
TNG QUAN V X NGHIP LIấN DOANH SN
XUT ễ Tễ HO BèNH (VMC)
1.1 Gii thiu chung v xớ nghip liờn doanh sn xut ụ tụ Ho
Bỡnh
Xớ nghip liờn doanh sn xut ụ tụ Ho Bỡnh.
Ngy thnh lp: 19/8/1991.
Tờn giao dch quc t :Vietnam Motors Coporation, vit tt l VMC.
Tr s giao dch : km10 ng Nguyn Trói, qun Thanh Xuõn, H Ni;
Tel: (84-4) 8547485 Fax: (84-34) 820432
1.1.1 S lc lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca VMC
Tin thõn ca VMC l nh mỏy ụ tụ Ho Bỡnh trc thuc B Giao thụng
vn ti. Chc nng v nhim v chớnh ca nh mỏy l sa cha cỏc loi ụ tụ
trong ú ch yu l cỏc loi xe ca cỏc nc XHCN.
T nm 1975-1985: Nhu cu vn ti cao nờn nh mỏy tin hnh ci tin
cỏc xe IFA ca c thnh cỏc xe tr khỏch 50 ch ngi, ngoi ra nh mỏy cũn
sn xut cỏc cụng c phc v cho phng tin giao thụng.
Do c cu cng knh, l thuc v c s vt nghốo nn, lc hu nờn nh
mỏy ó khụng phỏt huy ht c kh nng sn xut ca mỡnh.
Nm 1985-1989, do nhu cu xe ch khỏch tng nhng k hoch Nh nc
giao cho nh mỏy cú nhiu hn ch nờn khụng ỏp ng nhu cu th trng.
Trc tỡnh hỡnh ú nh mỏy ó chuyn sang u thu vi cc c khớ v lm theo
c ch th trng nhng vn bo m k hoch Nh nc giao. Giai on ny cú
nhiu sn phm mi v ó cho ra i xe Lambro 12 ch ngi.
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 5
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
T khi Nh nc thc hin chớnh sỏch m ca, nht l khi Vit Nam ban
hnh lut u t vi cỏc iu kin thun li v ti nguyờn, t ai, con ngi
nờn nc ngoi u t cng nhiu. Trong bi cnh ú nh mỏy ụ tụ Ho Bỡnh ó
quyt nh tỡm i tỏc liờn doanh nhm a cụng ngh hin i vo sn xut cỏc
sn phm cht lng cao ỏp ng nhu cu ca th trng Vit Nam.
Trong quỏ trỡnh tỡm kim, nh mỏy ó tỡm cỏc i tỏc l cụng ty
Columbian Motors Corporaton CMC ca Philipines v cụng ty Nichimen
Corporation ca Nht Bn.
Xớ nghip liờn doanh sn xut ụ tụ Ho Bỡnh ó ra i theo quyt nh s
183/ Q c cp giy phộp u t s 228/ GP ca u ban nh nc v hp tỏc
v u t ngy 19/8/1991.Tờn giao dch Quc t l Vietnam Mortos Corporation
vit tt l VMC. Tr s chớnh t ti Km 10 ng Nguyn Trói, Thanh Xuõn,
H Ni.
T khi thnh lp n gi, VMC ó tri qua nhiu giai on thng trm do
cú nhiu s bin ng nhng vi s quyt tõm ca lónh o cựng vi s ng
lũng ca ton b cỏn b cụng nhõn viờn ton Xớ nghip VMC ó tng bc vt
qua nhng khú khn v hin nay VMC ó cú mt v th nht nh trờn th trng
ụ tụ Vit Nam, sn phm ca Xớ nghip ó c nhiu ngui bit n v ỏnh
giỏ rt cao.
1.1.2 Chc nng v nhim v ca Xớ nghip VMC
Chc nng :
Sn xut, lp rỏp ụ tụ v tin ti ch to cỏc loi xe BUS, Micro Bus, xe ti nh,
xe du lch, xe bn ch ngi bc u nhp khu t nc ngoi vi cm tng
thnh chớnh sau ú tin ti thay th cỏc cm tng thnh v cỏc chi tit ph tựng
linh kin c sn xut ti Vit Nam vi cht lng t tiờu chun quc t.
Nhp khu cỏc trang thit b ph tựng, ph kin s dng vo vic lp rỏp v sn
xut ti cỏc nh mỏy ca VMC
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 6
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
Nhim v:
- Xõy dng chng trỡnh sn xut kinh doanh phự hp vi tng thi k
khỏc nhau trong khuụn kh phỏp lut.
- T chc tip nhn hng hoỏ nhp khu (linh kin ph tựng) cho hot
ng sn xut, lp rỏp m bo cht lng ụ tụ bỏn ra. Kớ kt cỏc hp ng kinh
t vi cỏc n v kinh t trong v ngoi nc.
- T chc mi hot ng sn xut, ti chớnh, nhõn s, marketing; tụn trng
cỏc ch chớnh sỏch, quy nh ca cỏc cp, cỏc ngnh ch qun.
1.1.3 C cu t chc.
L mt Xớ nghip liờn doanh nờn VMC cú mt c cu t chc khỏ cht
ch. ú l c cu t chc trc tuyn chc nng, bao gm Hi ng qun tr
(HQT), tng giỏm c, phú tng giỏm c, giỏm c cỏc phũng chc nng
(phũng ti chớnh k toỏn, phũng marketing, phũng sn xut, phũng i ngoi,
phũng k hoch).
Tng giỏm c v phú tng giỏm c chu trỏch nhim trc HQT v
nhng vic nh: dm bo thc hin k hoch c duyt, t chc thc hin k
hoch ú, i din cho cụng ty quan h vi cỏc t chc, c quan Nh nc, cỏc
to ỏn ca cỏc nc khi cú tranh chp v kinh t xy ra. Gii quyt nhng vn
do HQT u quyn, tuyn dng lao ng thụng qua nhng hp ng lao ng.
Cỏc phũng chc nng chu trỏch nhim qun lý, ch o nghip v chuyờn
mụn v tham mu cho giỏm c v cỏc vn m phũng mỡnh ph trỏch. Cỏc
b phn chc nng trong cụng ty va c lp va h tr, liờn quan cht ch
mt thit vi nhau. Cỏc phũng chc nng chu s hng dn ca cỏc giỏm c
chc nng.
Phũng t chc hnh chớnh: Giỏm c l ngi Vit Nam, tham mu giỳp
giỏm c cụng ty v cụng tỏc t chc lao ng sn xut, qun lý o to v s
dng i ng cỏn b cụng nhõn viờn.
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 7
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
Hỡnh 1.1 S b mỏy t chc ca liờn doanh VMC
Phũng k toỏn ti chớnh: Giỏm c l ngi nc ngoi, tin hnh cỏc cụng
vic liờn quan n ti chớnh, k toỏn : thc hin vic hch toỏn ti chớnh, l, lói
cỏc khon chi, cỏc ch tin thng, cỏc qu cụng ty, vn, ti sn c nh
Phũng kinh doanh : Giỏm c l ngi Vit Nam.
Phũng cú chc nng t chc mng li tiờu th sn phm ca cụng ty, t chc
cỏc kờnh phõn phi, nghiờn cu nhu cu trong v ngoi nc.
Phũng quan h i ngoi : do phú tng giỏm c ph trỏch nm di s
iu hnh ca giỏm c cp cao ngi nc ngoi. Chc nng ca b phn ny
l gi liờn lc vi cỏc nh cung cp nc ngoi trong cỏc vn t hng.
B phn k hoch iu : Giỏm c l ngi Vit Nam
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 8
Hi ng qun tr
Tng giỏm c
Quan h i ngoi K hoch
B phn
hnh chớnh
B phn
sn xut
B phn ti
chớnh k toỏn
B phn
Kinh doanh
K
thut
Sn
xut
Bo
dng
Bỏn
hng
Kim tra
cht lng
Vt t
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
B phn ny cú chc nng phi hp, h tr cỏc b phn chc nng trong vic
thc hin nhim v ca cỏc b phn ny, kp thi trỡnh lờn tng giỏm c gii
quyt.
B phn sn xut : do phú tng giỏm c ph trỏch, nm trong b phn
ny cú cỏc b phn nh hn nh b phn k thut, sn xut, vt t, kim tra cht
lng.
1.2 Mt s c im nh hng n hot ng xỳc tin hn hp
ca VMC
1.2.1 c im v sn phm
1.2.1.1 Cỏc hóng xe VMC kinh doanh
MAZDA MOTORS (Nht Bn)
Mazda l mt trong nhng nh sn xut ụ tụ u tiờn n vi VMC. Mazda
l hóng xe hi ca Nht Bn, cú tr s chớnh Hirosima v rt cú uy tớn trờn th
trng th gii. Mazda sn xut nhiu dũng xe khỏc nhau, nhng chic xe c
bit, tõn tin v mang li cm giỏc thoi mỏi, hi lũng cho khỏch hng i xe.
KIA MOTORS (Hn Quc)
L nh sn xut ụ tụ ca Hn Quc, khi u l sn xut xe p v xe
mỏy, sau ú thỡ n vic sn xut xe ti v xe con. Kia tr thnh nh sn xut ụ
tụ u tiờn ca Hn Quc trong vic phỏt trin ng c chy xng v gii thiu
loi xe Brisa, loi xe vi ng c Hn Quc. T loi xe ti v xe buýt cho n
loi xe bỡnh dõn Pride, Capital, Concord v loi xe hng trung Potentia; Kia ó
v ang cung cp nhng sn phm tt cho thi i v ỏp ng nhu cu khỏc
nhau ca ngi tiờu dựng.
BMW MOTORS (Cng ho liờn bang c)
BMV n t nc c, thnh lp 1916, l nh sn xut ụ tụ ni ting trờn
th gii v s sang trng v t giỏ. BMV l mỏc xe rt c a chum chõu
u v ang m rng sang th trng chõu núi chung v ụng Nam núi
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 9
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
riờng; v BMW ó chn VMC l nh sn xut, lp rỏp ca mỡnh ti Vit Nam
(1995).
1.2.1.2 c im mt hng kinh doanh ca xớ nghip
Vietnam Motors Corporation lp rp y cỏc loi xe ỏp ng c
mi nhu cu v mong mun ca khỏch hng t loi xe bỡnh dõn nh Kia pride
CD-5, Kia SL, Kia Pregio v cỏc loi xe hng trung nh Mazda 323 Familia,
Premacy, Mazda 6, Mazda 626 Elegance, cho n nhng dũng xe sang trng ca
BMW nh BMW 318iA, 318iM, 325iA, 525i, 528i. n vi VMC, s phong
phỳ v chng loi xe , cht lng hon ho v giỏ c hp lý.
Vi 3 mỏc xe v nhiu chng loi xe ó gõy khú khn khụng nh n s
hot ng xỳc tin hn hp, Xớ nghip khú cú th xỳc tin cho tng xe, ch tp
chung c cho mt vi chng loi xe, dũng xe hay nhng chic xe mi m
thụi.
1.2.2 c im khỏch hng v i th cnh tranh
1.2.2.1 Khỏch hng
Do c im ca sn phm nờn khỏch hng ca VMC l rt a dng v
phong phỳ, t cỏc t chc, c quan nh nc, cỏc hip hi n cỏ nhõn ngi
tiờu dựng, t ngi bỡnh dõn n ngi sang trng. Khỏch hng ban u ch
yu l cỏc t chc doanh nghip, tuy nhiờn hin nay ang cú xu hng l
khỏch hng cỏ nhõn tng do thu nhp ngi Vit nam c ci thin. Th
trng chớnh ca VMC l cỏc thnh ph ln cú mc thu nhp cao, kinh t xó
hi phỏt trin nhanh: H Ni, Thnh Ph H Chớ Minh. Vi c im ny Xớ
nghip cn xỏc nh ỳng i tng truyn thụng, la chn cụng c xỳc tin
hn hp i vi tng nhúm i tng ú.
1.2.2.2 i th cnh tranh
i th cnh tranh ca VMC ngy cng nhiu, trc tip l 11 liờn doanh
c ca Hip hi cỏc nh sn xut ụ tụ Vit Nam (VAMA)(trỡnh by ph lc 1),
m gn õy nht l 5 hóng mi gia nhp VAMA. Ngay t khi mi thnh lp i
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 10
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
th ca VMC l liờn doanh Mekụng , hin nay l liờn doanh Toyota, Ford,
Mescedes; c bit l Toyota Vietnam vi th trng liờn tc tng (chim
30%). i th nguy him gn õy cũn k n cỏc hóng xe ca Trung Quc, vi
giỏ r mu mó phong phỳ. Vi nhng i th cnh tranh nh vy hot ng xỳc
tin hn hp ca Xớ nghip cn phi thc hin cú chin lc, k hoch cú th
ln ỏt nhng hỡnh thc xỳc tin hn hp ca cỏc i th cnh tranh nhm tng
doanh s bỏn v th phn.
1.2.3 iu kin v trang thit b k thut.
VMC cú tng din tớch l 5.000m2, cụng sut cú th lờn ti 24.000 xe
mt nm cho 3 ca lm vic, dõy chuyn lp rp linh hot cú th c vn hnh
cựng mt lỳc sn xut mt cỏch hiu qu mi mỏc xe m VMC a ra th
trng. Hu ht trang thit b dõy chuyn lp rp, sn, thit b kim tra cht
lng sn phm u c nhp t c v Nht Bn. Nhng hot ng ca
cỏc dõy chuyn u cú s kim tra, giỏm sỏt ca cỏc chuyờn gia nc ngoi
m bo c cht lng cho mi sn phm. õy chớnh l nhng lý do to
uy tớn cho doanh nghip v s tin tng ca khỏch hng i vi sn phm ca
Liờn doanh.
VMC cú loi hỡnh cụng ngh sn xut sau : t nguyờn vt liu ch yu l
gh, kớnh, kim khớ, cỏc loi ốn, thụng qua cỏc bc gia cụng sn, sy, nộn khớ,
lp rỏp cỏc bỏn thnh phm, sn bo v trang trớ b mt ngoi to thnh phm.
Hỡnh1.2 S quỏ trỡnh sn xut
1.2.4 Vn v lao ng ca Xớ nghip
1.2.4.1 Vn
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 11
Kho vt
t
Hn v
xe
Ty, sn
Lp rỏp cỏc chi tit
Hon thinGa ra thnh phm
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
L mt liờn doanh nờn VMC cú nhiu thun li hn so vi cỏc doanh
nghip khỏc l nhn c s h tr t bờn ngoi, nht l vn. iu ny ó gúp
phn khụng nh cho hot ng sn xut kinh doanh ca VMC
Vn u t ban u : 33.150.000 USD
Trong ú Vn c nh l 9.539.000 USD
Vn lu ng 23.557.000 USD
(Vn phỏp nh : 18.000.000 USD)
Trong ú phớa nc ngoi gúp 70 %, cũn phớa Vit Nam gúp 30 % ch
yu l nh xng, kho tng c s h tng sn cú v tin thuờ t. Thi gian
hot ng ca liờn doanh l 30 nm.
Nm 1997 VMC u t dõy chuyn sn tnh in ca cng ho liờn bang c
t tin lói li do vy vn u t ca VMC ó tng ti 58 triu USD.
1.2.4.2 Lao ng ca xớ nghip
Yu t con ngi cú nh hng trc tip n hot ng xỳc tin hn hp,
t khõu lp chin lc n trin khai thc hin hot ng xỳc tin hn hp. Hin
nay tng s cỏn b, cụng nhõn ca VMC gn 700 ngi, cú trỡnh k thut v
tay ngh khỏ vng. Hu ht ngun nhõn lc ó cú kinh nghim hot ng v lm
vic. H lm vic c lp trờn v trớ cụng vic ca mỡnh khỏ tt, cht lng tay
ngh cao. Trong tng s 677 ngi thỡ cú 16 chuyờn gia nc ngoi , nhng
chuyờn gia ny h tr, t vn v mt k thut, qun lý cho cỏn b cụng nhõn
viờn Vit Nam. Lao ng c b trớ: trc tip sn xut trờn dõy chuyn (341
ngi), phc v sn xut (52 ngi), b phn giỏn tip sn xut (268) bao gm
cú hi ng qun tr; phũng quan h i ngoi; nhõn viờn b phn kinh doanh
marketing, k hoch iu , ti chớnh k toỏn. Trong s 214 ngi ca b phn
kinh doanh thỡ b phn qung cỏo cú 12 ngi , b phn bo dng sa cha 42
ngi, b phn quan h cụng chỳng 8 ngi, s cũn li l b phn bỏn hng.
1.2.5 Qun tr marketing
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 12
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
Cỏc hot ng marketing khỏc cú nh hng rt ln n hiu qu ca hot
ng xỳc tin hn hp, nu nh khụng cú chớnh sỏch sn phm phự hp, chớnh
sỏch giỏ c hp lý v h thng kờnh phõn phi thuõn tin thỡ chớnh sỏch xỳc tin
hn hp khú cú th thnh cụng.
1.2.5.1 Chớnh sỏch phõn phi sn phm
Sn phm ca Xớ nghip c tiờu th trờn phm vi c nc thụng qua h
thng mng li i lý v i ng bỏn hng trc tip ca Xớ nghip. Thnh
phm sau khi xut xng c a n trung tõm bỏn hng phõn phi cho
mng li tiờu th ton quc. Sn phm vi c im a dng, a bn tiờu th
rng, i tng tiờu th tham gia ngy mt nhiu nờn cụng ty ó la chn
phng thc hn hp. Va t chc bỏn sn phm cho khỏch hng thụng qua 4
trung tõm bỏn hng va tiờu th giỏn tip thụng qua h thng trung gian 24 i
lý c b trớ rng khp trờn c nc. Mng li bỏn hng nh trờn l mt iu
kin tt n hot ng xỳc tin hn hp ca Xớ nghip
1.2.5.2 Chin lc sn phm.
Trong xõy dng v thc hin chin lc sn phm VMC luụn coi trng
vic khụng ngng nõng cao cht lng sn phm, chin lc a dng hoỏ sn
phm kt hp tp trung hoỏ. Chớnh sỏch a dng hoỏ sn phm ca VMC luụn
c iu chnh phự hp vi nhu cu tng thi k ( aihatsu, Nissan, KIA,
Mazda, Subaru, BMW). vi nhiu chng loi (xe ti, xe con, xe du lch). Tuy
nhiờn xe con vn l con "ỏt" ch bi ca VMC. Khụng dng li nhng sn
phm sn cú, VMC luụn chỳ ý cho vic nghiờn cu sn phm mi da trờn c
tớnh k thut sn phm c, thay i kiu dỏng mu mó, hon thin cu trỳc k
thut sn phm. Vi chin lc a dng hoỏ sn phm nh trờn hot ng xỳc
tin hn hp tr nờn a dng v phõn tỏn hn.
1.2.5.3 Chớnh sỏch giỏ bỏn
Xớ nghip ó xõy dng chớnh sỏch giỏ bỏn linh hot thớch ng vi th trng
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 13
Trần Chí Hiếu Lớp Công nghiệp 44c
ụ tụ Vit Nam. Mc giỏ ụ tụ bỏn ra c VMC quy nh da trờn chi phớ sn
xut v iu kin khỏch quan ca th trng. Giỏ bỏn phi bự p c chi phớ
b ra v cú lói. Tip ú VMC cũn nh giỏ cn c vo tỡnh hỡnh cnh tranh, kh
nng tiờu th ca sn phm. Chớnh sỏch giỏ linh hot cú nh hng ti hot
ng xỳc tin hn hp ca Xớ nghip.
1.3 Kt qu hot ng kinh doanh ca xớ nghip liờn doanh sn
xut ụ tụ Ho Bỡnh.
Sau hn 10 nm thnh lp hot ng sn xut kinh doanh ca Xớ nghip
cú lỳc thng lỳc trm, lỳc khú khn nhng ri Xớ nghip ó vt qua. ỏnh
giỏ kt qu hot ng kinh doanh ca Xớ nghip ta xem xột bng 1.1di õy :
Bng 1.1: Kt qu hot ng kinh doanh ca Xớ nghip
n v : 1000 VND
Cỏc ch tiờu Nm 2001 Nm 2002 Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
Doanh thu 463,827,409 752,150,680 1,354,948,700 1,135,694,662 810,736,473
Li Nhun gp 145,547,499 197,875,668 307,000,130 245,602,544 183,694,189
LN sau thu 70,601,433 104,445,271 156,857,945 125,986,338 93,856,289
Tng CBNV 555 655 667 683 677
Thu nhp BQ/N/t 2,100 2,166 2,140 2,271 2,038
Ngun : Phũng Ti chớnh k toỏn ca VMC
Qua bng s liu trờn ta thy tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca doanh
nghip tng i tt, quy mụ ca liờn doanh c m rng nhiu, Qua 5 nm
kho sỏt thỡ nm 2003 l nm thnh cụng nht ca Xớ nghip.
Doanh thu: núi chung l khỏ, nm 2002 tng nhanh hn so vi nm 2001 l
288.323.217 nghỡn ng tng ng l 62.12%. Nm 2003 l nm c coi l
nm m ngnh cụng nghip ụ tụ Vit Nam phỏt trin mnh, doanh thu ca
luận văn tốt nghiệp khoa quản trị kinh doanh 14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét